雷音的雷音翻译

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笔译：企业简介翻译 产品说明翻译 合同翻译 讲稿翻译 名片翻译 简历翻译 报表翻译 证件翻译 专业文档翻译

口译：工作陪同翻译 生活陪同翻译 交传口译 同声传译

特色翻译：网站翻译 译文审校 讲稿翻译 邮件翻译 影音翻译等 雷音公司四大主营业务

1、集成业务：主要以山东雷音、青岛鑫雷音为主体，向广大用户提供成熟、先进的城域网、校园网、视频会议、安防监控、机房建设、信息安全解决方案。

2、增值服务：现在已经建立了以万全信息服务有限公司为主体的覆盖全省的服务网络。 凭借突出的服务实力，万全公司已被联想集团、神州数码、清华同方等知名企业指定为山东省特约维修机构。

3、软件业务：主要由雷音资讯公司、雷音-山大软件研究院为主体，以政府集成、电子政务、 企事业单位协同办公和企业项目管理为主要业务方向。 山东雷音电子科技有限公司

公司经理室

子公司－青岛雷音、东营雷音、淄博雷音、烟台雷音、菏泽雷音、济南万全服务、上海雷网

前系统－系统集成部、软件部、渠道部、直销部、大客户部

运营支持系统－财务部、商务部、产品部、储运部、行政部、企划部

产品部－商用产品部、笔记本部等

系统集成体系

山东雷音电子科技有限公司系统集成部成立于2001年10月1日。主要业务范围为各行业用户建设网络系统、监控系统。拥有国家信息部颁发的系统集成三级资质、安防建设三级资质，ISO9001认证，是一支技术全面、服务优良的专业队伍。通过国家信息部项目经理考试的系统集成项目经理8名，数位Cisco认证的CCNP、CCNA、CCDA，微软认证的MCSE、MCDBA，以及通过联想网络、神州数码、D-LINK、速通防火墙、联想防火墙、AMP综合布线等认证的工程师，具备雄厚的实力和丰富的经验，根据您对信息建设的的需求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护的服务等。

软件开发体系

2004年，雷音公司由于软件业务的不断拓展，取得了优异的销售成绩。山东雷音的软件开发体系是致力于提供行业应用解决方案、软件开发和软件服务于一体的高科技服务体系。

雷音资讯与山东大学联合成立的山东大学雷音技术研究院作为公司的研发中心，汇聚了一批高学历、高水平的研发人员，其中有5名博士、12名硕士、23名优秀的本专科毕业生，他们作为技术研发核心，主要从事系统分析、高级程序开发及软件基础平台的研发。另外公司还拥有一批资深的行业管理专家，负责行业应用咨询工作。

我们本着“诚信为先”的企业宗旨，与众多单位和部门进行了广泛密切的合作，得到了广大客户的肯定.在资讯服务方面，提出了政府集成电子政务、企业电子商务、企事业单位协同办公和企业项目管理等成熟完善的应用解决方案。

在激烈竞争的信息化时代，山东雷音资讯有限公司秉承“高效、开拓、创新”的理念，不断技术创新，不断完善服务，不断满足客户需求，帮助客户提高工作效率和经济效益。 雷音公司的主要合作伙伴

IBM、联想、三星、明基、惠普、东芝、HP、思科、华为等 四、部分经营业绩

雷音公司已在业界颇有影响，渠道覆盖了全省各地，业务渗透到各行各业，成为省内教育、金融、证券保险、铁路、部队、财税等行业的重点代理商。如：

教育：山东大学、石油大学、青岛海洋大学、山东师范大学、青岛大学、山师附中、轻工业学院、山东省商职学院、女子学院、工艺美院、工会学院、燕山中学、燕山小学、广饶一中、寿光世纪学校、淄博十一中等。

政府机关单位：山东省委、山东省公安厅、山东省工商局、山东省交通厅、山东省地税局、济南市委市政府、济南市财政局、青岛市政府、日照市政府、淄博市政府、菏泽公路局、军区联勤部、北海舰队、72465部队、72433部队等。

证券保险：齐鲁证券、天同证券、国泰证券、万通证券、太平人寿、中国人寿、大地保险、银河证券等。

其他：山东鲁能集团、山东省石油分公司、山东省图书馆、齐鲁医院、交通医院、烟草公司、齐鲁石化公司、山东国家电力淄博分公司、济南移动、烟台移动、济宁移动等众多行业客户建立了长期、紧密的合作伙伴关系。 五、雷音公司获得的资质和荣誉

1、山东省软件行业协会会员

2、国家级“计算机系统集成三级资质”

3、山东省的“安全技术”资质

4、公司通过了“ISO9000”认证

5、联想优秀维修站

6、雷音公司“应用服务器基础平台Lyappserv2.0”等一大批软件通过了国家知识产权局的知识产权认证。

7、山东省软件企业认证

8、山东省信息产业厅软件产品登记证书

9、计算机信息系统集成项目经理资质认证

10、济南市高新技术企业认证 六、服务体系：

做山东省最优秀的IT服务商，是雷音公司给自己的定位。雷音公司成立伊始就坚持以客户为导向，建立了遍布全省的大雷音服务网络——雷音万全服务体系： 济南万全服务公司，德州万全服务公司，淄博万全服务公司，菏泽万全服务公司，滨州万全服务公司等。

无论售后、售前，还是售中，在与我们合作的每个环节中，客户都能体验到雷音员工认真、严格、高效的工作作风，热情、主动、周到的服务精神。

随着各地雷音客户服务中心的相继成立，雷音公司已拥有健全的服务网络.“买品牌就是买服务”，选择雷音，就选择了一流服务。我们相信，在雷音全体员工的共同努力下，客户得到的将是专业、亲和、快捷的星级服务，真正体验到“雷音服务，在您身边”！

联信永益：将集成做到极至 把一杯豆浆做到极致

最新73家国内华为供应商，十倍牛，未来可期！今天再给大家梳理一下华为供应商合作商，具体如下：

1、京东方A：华为是公司长期以来合作的客户，在LCD和 AMOLED方面均有合作，18年至少供应华为100万块自主柔性OLED屏。

2、立讯精密：收购深圳科尔通切入华为供应链，科尔通主要服务于华为、爱默生网络能源等客户，主营产品为通信连接器及线缆。

3、生益科技：华为高端PCB主力供应商，多次蝉联华为“优秀核心供应商”大奖。

4、沪电股份：公司是华为的PCB主要供应商之一。

5、歌尔股份：公司是华为高端智能手机声学器件主供应商。

6、中科曙光：公司与寒武纪有联合发布的产品-全球首款基于寒武纪芯片的AI推理专用服务器，华为麒麟980采用寒武纪的处理器。

7、亨通光电：公司拟通过发行股份及支付现金的方式，购买华为技术投资有限公司持有的华为海洋网络（香港）有限公司51%股权。

8、信维通信：公司作为国内领先天线制造商，是华为的核心供应商，着力为其多款热销机型提供技术支持。

9、深天马A：公司已与华为等国内外知名的手机、平板电脑厂商建立了稳定的长期合作伙伴关系，主要合作产品为显示面板。

10、东山精密：公司控股子公司艾福电子取得华为订单，向华为提供5G陶瓷介质滤波器等产品。

11、欧菲光：华为Mate20系列四款产品均使用了公司产品。

12、东旭光电：公司与华为数字技术（苏州）有限公司签署了合作协议，双方决定建立稳定的合作伙伴关系，就新能源汽车充电业务展开全方位合作。

13、欣旺达：华为是公司的重要客户之一，公司与华为在多方面合作良好密切，在其不同产品中均有电池方面的配合。

14、华工科技：公司主营10G、25G、100G光模块产品，是全球少数几个掌握各类主流激光器技术的公司；100G模块是国内首家通过华为论证的产品；18年9月，华为已经向公司下了国内首个5G光模块订单。

15、金域医学：18年8月，公司与华为签署战略合作协议。双方将在第三方检验、病理诊断和基因分析的信息化、自动化和智能化，以及智慧城市、智慧医疗建设方面开展深度合作。

16、合力泰：公司是华为荣耀8X核心部件的主要供应商之一，为该款产品提供了FPC及摄像头模组。

17、长信科技：华为mate10的全面屏模组是由公司旗下德普特电子独供。

18、歌华有线：2017年公司与华为技术有限公司在北京签署了《战略合作协议》。双方同意在智慧城市、云计算、大数据、资源共享、基础网络、创新领域、物联网等领域进行合作，协议有效期为3年。

19、深南电路：公司是国内印制电路板的龙头企业，已连续五年获得华为授予的“核心金牌供应商”，华为是其第一大客户。

20、卓胜微：公司是华为等终端厂商射频前端芯片的供应商。

21、深科技：公司主要代工华为高端智能手机及海外智能手机。

22、润和软件：公司与华为海思保持的长期战略合作，并曾合作第一款内置NPU的Al芯片麒麟970。

23、大富科技：公司是华为长期合作的核心供应商，持续向华为提供通信基站相关产品，包括滤波器和射频结构件等。

24、中科创达：2018年4月9日，公司与寒武纪科技达成战略合作。寒武纪与公司为华为提供深度技术合作，分别为其第一款人工智能手机芯片麒麟970提供人工智能的IP和软件解决方案。

25、神州信息：公司与华为联合发布的智慧城市物联网解决方案，由华为提供平台级产品，通过深度集成华为产品与解决方案，并结合自主研发的API开放平台、智慧数据工厂等技术产品，打造城市感知管理平台，面向城市的物联业务运营、设施运营、设施运维提供服务支撑。

26、风华高科：公司MLCC电阻、电容项目供应华为。

27、联创电子：公司是Mate20主力供应商，提供3D sensing光学镜头，该系列手机搭裁3D结构光人脸识别技术。

28、常山北明：公司是华为最大的经销商，同时华为也向北明软件购买一些行业应用解决方案。

29、电广传媒：2018年5月13日公告，电广传媒与华为技术有限公司共同签署《战略合作协议》，以共建共营AMI（AI人工智能/MR混合现实/IP知识产权）数据中心为驱动，升级广播电视网络ICT架构，提供公有云服务，在智慧传播、智慧家庭、智慧城市等方面进行合作，共同推动广电业务的发展。

30、硕贝德：2018年10月18日，公司向华为Mate20系列产品，供应4*4MMO手机天线，Mate20pro供货比例超过80%。

31、爱施德：华为荣耀是公司的合作品牌，公司获得了荣耀10全网通高配版线下独家代理权，荣耀play6GB+64GB版本线下销售代理权。

32、神州数码：18年3月，华为正式宣布神州数码成为其第九家全球总经销商，未来神州将在智慧医疗智慧光伏、智慧农业、智慧物流、智慧城市、Fintech、云MSP、视频云等领域与华为进行更深入的对接与合作。

33、武汉凡谷：公司是国际一流移动通信天馈系统射频器件独立供应商，华为是公司主要客户之一。

34、春兴精工：公司滤波器射频器件已进入华为供应链体系。

35、金卡智能：18年8月，公司NB-IoT智能燃气表与能源云系统获得华为认证，为行业内首家通过该认证的公司。

36、银江股份：与华为签订智慧城市战略合作协议，双方将围绕客户的需求持续创新，致力于为全球政府及公共事业、能源、金融、交通、电力、教育、医疗等行业、企业客户提供全面、高效的ICT解决方案和服务，并在全国范围内就智慧城市建设各领域展开市场战略、市场拓展解决方案、专业技术的全方位交流合作，共同推动智慧城市业务发展。

37、电连技术：公司主要产品为微型射频连接器，华为MATE20手机使用公司的连接器产品。

38、拓维信息：与华为签订同舟共济协议，成为当前仅有的4家同舟共济合作伙伴之一，整合云资源，构建一体化云服务生态体系。

39、安洁科技：是华为手机的配件提供商。

40、东方通：公司是华为的核心战略合作伙伴，华为云平台使用东方通中间件及大数据产品。

41、光弘科技：公司是华为核心供应商，产品包括智能终端产品（含智能手机在内）和网络设备等。

42、通宇通讯：公司是华为的射频器件和天线供应商。

43、麦捷科技：公司主营业务为研发、生产及销售片式功率电感、射频元器件等新型电子元器件和LCM显示屏模组器件并为下游客户提供技术支持服务和元器件整体解决方案，公司进入华为产业链。

44、中京电子：公司是华为的二级供应商，为其提供消费电子相关配套产品供应与服务。

45、良信电器：公司给华为的通信、新能源板块都有提供低压电器，合作10多年；产品主要用于电源系统、通信设备、光伏逆变器中。

46、浙江富润：浙江富润子公司与华为签订战略合作协议。针对供应链、金融、医疗等行业，三方共同建立数据分析模型，并进行行业推广和复制等。

47、飞荣达：公司主营电磁屏蔽材料及器件，主要客户是华为集团。

48、南天信息：与华为集团签署战略合作协议，整合优质资源，打造智慧城市业务生态圈。

49、创意信息：公司是华为数通安全CSP五钻及多产品金牌合作伙伴，在疏通安全、传输接入、网络能源、云计算等领域取得了成就。

50、星星科技：盖板玻璃供货商，主要终端客户包括华为等国内外手机一线品牌。

51、宏达电子：主营陶瓷电容器等，为华为海思半导体等供货。

52、鸿博股份：参股子公司弗兰德科技主要产品为基站天线、射频器件，是华为基站天线第一大供应商。

53、贵广网络：公司与华为技术有限公司签署战略合作框架协议，双方同意在智慧城市下的物联网、云计算、大数据等领域进行交流与合作。

54、华星创业：公司是第三方移动通信技术网优业务位列前三的企业，主要客户是华为集团。

55、拓斯达：公司在工业机器人及核心零部件控制器等方面都具备自主研发能力，公司也有为客户做MES系统，同时与华为云正展开工业互联网方面的合作。

56、方邦股份：公司生产的电磁屏蔽膜已应用于三星、华为、OPPO、VIVO、小米等众多知名品牌的终端产品。

57、易尚展示：公司主要业务是为国内外知名企业提供展览展示服务，其中华为集团是主要客户。

58、激智科技：公司主要产品有量子点膜，主要客户有华为集团。

59、依米康：公司与华为在数据中心动环监控领域及精密空调机房设备领域有合作。

60、联合光电：公司主要产品为高端变焦镜头，华为是公司的核心客户，同时也是重要合作伙伴。

61、意华股份：公司已与华为等众多优质客户建立了长期合作关系，内设华为专案工厂主要生产通讯连接器，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速连接器产品，进一步加强与华为等大客户合作的广度和深度。

62、诚迈科技：主要提供基于Android操作系统的移动芯片软件开发和技术支持服务，与华为有合作。

63、福蓉科技：三星、华为、苹果、OPPO、VIVO、小米等知名品牌厂商/精加工企业成为公司的稳定客户。

64、同兴达：公司产品为中小尺寸液晶显示模组，90%用于手机行业，华为是其重要的核心客户。

65、赛意信息：专业的企业信息化管理软件解决方案及服务提供，主要客户有华为集团。

66、京泉华：主要产品电源适配器、特种变压器以及各类定制电源，客户有华为集团。

67、天奥电子：公司是华为公司铷原子钟、高端频率选择与分配设备的主要供应商。

68、东方中科：公司与华为海思有业务合作。

69、博创科技：国内目前规模最大的PLC光分路器、DWDM产品生产商之一；华为是第二大客户，过去三年内对华为销售占公司总销售收入的30%以上。

70、隆利科技：公司产品最终会应用于华为品牌机。

71、捷荣技术：公司在精密模具和精密结构件领域具有丰富的行业经验，目前已成为多家全球知名品牌厂商的主要供应商，并已成为三星，华为L等公司的核心供应商。

72、元隆雅图：公司是一家“外宽内深”型整合营销服务公司，华为是公司第二大客户。

73、中石科技：公司是全球为数不多既拥有屏蔽材料技术又拥有电源滤波技术的全面电磁兼容解决方案专业公司；在导热材料领域，公司为一家兼有导热材料技术和合成石墨技术的全面热解决方案专业公司。公司是华为技术和华为终端的合格供应商。

2020年是5G爆发年，华为5G手机必然是市场追捧的热点，那么哪些上市公司受益呢？

屏幕面板：TCL集团（华星光电）、京东方A、深天马A。

设备：大族激光、精测电子、联得装备。

屏幕模组：长信科技；电池电芯：宁德时代。

BMS：德赛电池、欣旺达。

精密结构件：科达利。

电池模组：德赛电池、欣旺达。

摄像头摄像头模组：欧菲光。

摄像头镜头：工业富联、水晶光电。

红外滤光片：欧菲光、水晶光电。

CMOS传感器：比亚迪。

数字图像处理：虹软科技。

天线：信维通信、硕贝德、立讯精密。

无论是在通信领域还是终端，华为都具有明显优势，华为崛起将带动本土供应链的快速发展，中国核心器件国产替代进程将会进一步加速。4G时代看苹果，5G时代看华为。

有关中层管理的企业培训那个老师讲的好？

编者按:中国的行业解决方案商几乎都是以系统集成起家的，但是现在，他们却忌讳谈及系统集成商的身份，也试图抹掉这一“胎记”，并纷纷向IT服务商转型。北京联信永益科技股份有限公司似乎是个例外，这家成立相对较晚、立足电信行业的公司仍然将系统集成作为企业的核心业务。公司总裁陈俭认为，系统集成再做个二三十年都没有问题，而且越往后走，越能赚钱。个中原因在于，系统集成是“皮”，软件和服务是“毛”。皮之不存，毛将焉附？

冠军档案

成立日期：2002年

营收规模: 6.36亿元

员工数量：560人

客户群体：北京联通、诺基亚等电信类企业

优势领域：电信行业系统集成、软件开发

发展目标：国内上市的一流专业IT服务连锁企业集团

成立6年，联信永益一直都

走得很顺。在强敌如云的中国电信业IT服务领域，它并没有多么“拼命”就争得了一席之地，跻身电信IT服务商10强之列。

说起来，这并不容易，因为经过10余年的厮杀，剩下来的电信IT服务商个个都炼就了“铜头铁臂”。从他们的营收规模可以看出这一点：亚信2008年收入达1.75亿美元（约12.5亿元人民币，其中85%来自软件和服务）、南京联创25亿元、华胜天成29亿元，还有神州数码思特奇和东华合创等“大块头”。

联信永益算是后来者，但是它却凭借得天独厚的条件，每年以“亿”为单位快速增长，2008年实现销售6.3亿元。

但是，2009年却让公司总裁陈俭感到有些紧张和不安: 一度被认为是IT供应商最大利好的电信重组，却给这家系统集成商带来了一些不确定性―原中国网通是其最重要的客户，但是中国联通和中国网通的整合使得情况发生了微妙的变化。“电信重组对我们而言，是弊大于利，我们有很大的压力。”陈俭坦言。

计世资讯研究总监彭海翔分析认为，集成商一般难以与运营商建立稳定的合作关系。运营商出于自身利益考虑，也在不断变换供应商。比较而言，中国移动和中国电信与集成商的合作相对稳定，联通更换集成商较为频繁。“目前联通就处于这种状态，集成商进出频繁。”

所幸的是，从前5个月的销售情况来看，联信永益的销售业绩并没有受到多大的影响，销售额已经实现了2.2亿元，与去年同期基本持平。联信永益也没有大规模地调整自己的战略部署，还是坚守系统集成，扩大IT服务。

再做二三十年没问题

在陈俭看来，“系统集成再做个二三十年都没有问题”。因为中国的系统集成行业还处于初级发展阶段，行业集成度很低，远未达到规模化生产能力。

目前中国那些自称为“IT服务提供商”的公司，几乎都是以系统集成起家的。但是现在，他们却忌讳谈及系统集成商的身份，也试图抹掉这一“胎记”，纷纷向IT服务商转型。因为在业界看来，系统集成商是最没有技术含量的公司，靠帮IBM、HP、Dell这样的硬件厂商“搬箱子”，挣得一点菲薄的利润，属于“无名、无利、无前途”的“三无”公司。

虽然经过了数年的艰难转型，系统集成仍在电信系统集成商的总营收中占着很大的比重：2008年，华胜天成营收29亿元，其中系统集成部分占到66.75%；东华合创营收11.59亿元，系统集成占到了75.8%。即使是转型最成功的亚信，2006年前系统集成在其总营收中所占份额也在50%以上。

“我们不会去干别的，我们就会干系统集成。”联信永益并不避讳自己的系统集成商身份。根据联信永益提供的数据，2008年系统集成在其总营收中的比例仍然达到84%。“但是，这一比例正在逐步下降。”陈俭表示。

在陈俭看来，“系统集成再做个二三十年都没有问题”。因为中国的系统集成行业还处于初级发展阶段，行业集成度很低，远未达到规模化生产能力。按照工业和信息部的标准，在系统集成行业，300人以上、3个亿以上的营收就算大企业，这说明整个系统集成行业集中程度非常低，还大有可为。

而且，3G的启动也给系统集成带来了一些新机会。根据工业和信息化部的数据，2009年将有1700亿元资金用于3G基础设施建设；2009年～2011年3年的总投资额将达到4000亿元。如此大规模的投资，将最先给系统集成公司带来机会。

2009年3月，华胜天成接连获得中国联通累计约2.5亿元的大单，涉及到的项目包括中国联通3G增值业务系统、中国联通多省的业务支撑系统、在线计费系统试点基础设施工程及中国联通多省新一代BSS（业务支撑系统）基础设施工程等; 2009年3月，中兴软创与中国电信北方5省签署全面的OSS（运营支撑系统）系统工程项目建设合同; 而到2009年4月，亚信也签下协议，为中国联通9家分公司开发新BSS。

虽然系统集成的利润下滑了，但并非无利可图。“如果你希望系统集成赚取30％～50％的利润，那是不可能的，但是赚到20％是能够做得到的。”在这一点上，陈俭非常理性。因为在联信永益进入电信行业市场时，系统集成的利润就已经从最高时期的100%～200%逐渐下降到20%～30%，这让联信永益放弃了一些不切实际的幻想。

集成是“皮”

服务是“毛”

在利润变薄的情况下，很多企业要么退出电信市场，要么下大力气向软件和服务转型。联信永益有自己的想法：系统集成是“皮”，软件和服务是“毛”。皮之不存，毛将焉附？

“向IT服务商转型”，这是近年来记者最常听到的一句话。在电信行业，亚信是最成功的典范。到2008年，系统集成在亚信总营收中的比例仅为15%，这让其他系统集成商难以望其项背; 华胜天成近年来也宣布战略转型，主攻软件开发。它在BI（商业智能）、移动商务、信息安全和BCP（业务连续性方案）、ITMS及应急通信等高端服务领域的投入都相当大。

与亚信和华胜天成等相比，作为“跟随者”的联信永益还没有足够的能力进行自主产品的研发。为了巩固自己的市场地位，联信永益选择了与同类企业不完全相同的道路，将自己定位为以系统集成为基础的IT服务提供商。

“最赚钱的地方不是羊皮，而是羊皮上的羊毛。只要有很好的机制，就能在系统集成的‘皮’上把IT服务的‘毛’培养起来。”在陈俭为联信永益规划的战略中，系统集成仍是绝对的核心业务。因此，联信永益并没有大步向软件和服务转型，而是先把系统集成业务做好，而且是“即使赔本也要做系统集成”。

其实大家都心知肚明，系统集成是深入客户应用的“敲门砖”。所以，几乎所有的集成商都希望能最大程度地和某个运营商“绑定”，在某一个核心的应用上进行“深度合作”。比如，中国移动的业务支撑系统共有6家入围集成商：亚信、南京联创、华为、神码思特奇、新大陆和拓为; 中国电信主要合作方为亚信+欣方、华为+福富、迪科+HP、中兴软创和联创等。

彭海翔分析认为：“单一的集成商会给运营商带来一定的风险。接口的不标准和不开放等问题，使得运营商对集成商的依赖性过大，因此不能轻易更换集成商。”但是，从集成商的利益考虑，越是和运营商绑得紧，运营商就越离不开他们，他们也越可能把更多的软件和服务卖进去，在系统集成这张“皮”上长出更多的“毛”来。

陈俭还总结出“羊皮长出羊毛”的几点经验。首先，做系统集成这张“皮”需要耐心，这个阶段干的必定是辛苦活、力气活。“有时候，做系统集成就像滚雪球一样，你必须慢慢滚，不能像狗熊掰棒子似的，掰一个丢一个。”陈俭认为，只有这样才能圈住用户；其次，要通过提供各种个性化服务，将用户做深、做细。做深了才会孵化出新的服务业务。比如，2008年，联信永益就借助与电信的合作，把业务渗透到固网支付领域；另外，还需要企业各个部门、员工之间紧密配合，集体作战，才能将项目做得好，“这和打仗差不多”。

并且，系统集成积累起来的大型项目经验还有利于向其他行业拓展，提高企业的抗风险能力。刚开始，联信永益的系统集成只是在电信行业有很强的优势，随后的几年，联信永益借助在电信行业的网络设计、集成和维护经验，将业务推广到交通、教育等政府部门，还拓展到烟草、医疗等行业。

拓展到其他行业、“不把鸡蛋放在一个篮子里”，这对一个企业的长期发展来说是必需的，更遑论任何一个意欲上市的IT企业。中国的大多数行业应用方案提供商，也是从对某一单一客户或单一行业的高度依赖逐渐渗透到其他行业。

以系统集成为基础、以项目管理为核心的联信永益有着自己的发展目标。陈俭说:“把系统集成、项目管理搞得更细致、完善，同时建立一个很好的运行机制，让各部门的总经理和项目经理有把业务做好的积极性，公司就能够保持持续的发展。”

IT服务连锁化

在电信行业，由于各个运营商管理模式、实现目标和工作流程的不同，各种BOSS系统几乎没有可比性。因此在电信行业，系统集成商想做产品几乎很难实现。所以，个性化的IT服务几乎成为他们的共同选择。

“纯粹做产品的公司没有现在；纯粹做服务的公司没有未来。”中国领先的金融IT服务商东南融通公司的CEO连伟舟在一次接受记者采访时如此表示。这的确反映了中国IT服务商的普遍困境。

电信行业也是如此。由于各个运营商管理模式、实现目标和工作流程的不同，各种BOSS（业务运营支持系统）几乎没有可比性。因此，在电信行业系统集成商想做产品几乎很难实现。所以，个性化的IT服务几乎成为他们的共同选择。

在陈俭看来，IT服务主要包括三大内容：传统的系统集成、软件开发和运营维护。这三块业务是相辅相成的，系统集成最先形成，在此基础上进行应用软件开发，建立整个系统后，运营维护则开始发挥作用，以保证系统的正常运转。并且，一个项目如果做得好，就会产生新的系统集成和软件开发，然后再带来新的运营维护服务，形成良性循环。

在联信永益的IT服务中，既包含了硬件的服务，也包含了软件的服务。陈俭认为，打破软硬界限，“软硬兼施”的IT服务将会带来更广阔的市场空间。

陈俭表示，在高、中、低三个不同的IT服务层面，都存在着不同的机会。陈俭举例说：“诺基亚这种企业高端服务是不可能给我们的，并且我们的支撑能力也有限。而诺基亚想把一些中低层次的服务给IBM做，IBM也不可能接，这就给我们提供了一个机会; 此外，像中国联通这样的运营商，其高端服务不可能轻易交给国外企业去做，尤其是应用软件开发，还是得由国内企业来做，这也是我们的机会。”

面对机会，陈俭提出要在“深”和“广”两个维度上做工作。目前联信永益的主要工作就是抓深度、抓大客户，他们把这叫做“行业服务定制”，就是针对不同的行业来做服务定制; 另一方面是做标准化的连锁服务，就像麦当劳、肯德基一样。“麦当劳、肯德基和国内的快餐馆能够做一些便利的菜，但是吃大餐还是要到专业餐馆去吃。”陈俭恰当地比喻做“深”与做“广”之间的关系。

对于IT服务的连锁化经营，陈俭持审慎与理性的态度，并不盲目扩张。陈俭曾提出一个“360度IT服务”的理念，意欲借助联信永益的品牌，将三、四级城市的IT服务商整合起来，共同推出一个IT连锁服务企业。但是到现在为止，联信永益在全国也只布局了100多个点，并没有盲目扩张。“企业都是撑死的，不是饿死的。一旦贪多，当管理手段和管理人才都跟不上的时候，就会有很大的问题。”一直以来，陈俭常用这句话提醒自己。

项目管理

是核心竞争力

在电信IT摸爬滚打了20多年，陈俭认为，企业的项目管理能力是核心，只有项目管理做得好，企业才有竞争力。技术和产品是业务，而真正对这些业务起作用的是人，是管理。有七八百个项目的时候，企业靠人还能管得过来；但当项目达到一万个的时候，光靠人是管不过来的，而要靠流程、制度和支持流程的工具。这时候，管理能力就显得非常重要了。“项目管理是公司的核心竞争力。真正细致的管理是对不同用户的有效区分。”在系统集成市场浸*多年的陈俭道出了自己的感悟。

陈俭认为，在任何行业，不论是系统集成还是运营维护，说到底都是项目管理。企业的核心竞争力不是某一种技术，而是对业务的熟悉程度。而项目管理是熟悉业务的最好方式。与产品分销的管理方式不一样，项目管理颇具计划性，只需按时完成任务就没有问题。用产品分销的思维来做企业信息化的成功率往往不大。

中国的企业要想在IT服务行业做出品牌，做成规模，做到管理5000到1万人仍然有效益的企业，还需要很长的时间。或许5年是个期限。未来，IT服务企业做大需要两个核心因素，一是核心管理模式，这是没有现成经验可供借鉴的；二是资本运作平台，通过上市获得企业壮大需要的资金。

方永飞啊 时代光华管理培训的金牌讲师。为很多银行机构做过中层培训！ 这是这个课程的大纲，你看看是不是你想要的

赢在中层-经营管理人员素质提升必修课程大纲精要

第一篇为什么要赢在中层――时势变迁下企业管理的应对法门

1．经营管理挑战之全方位断层现象的体现与凸显

（1）人文断层

（2）能源断层

（3）人才、干部断层

（4）管理断层

（5）教育断层

2．企业阶段管理与发展认知

--不同的企业发展阶段对管理的要求是不一样的！

3．现代企业经营的三大考验及管理应对路径

（1）WTO全面进入后的外来企业

（2）本土企业的低层次竞争

（3）企业自身的经营压力

（4）管理效率：阻滞还是动力？

--规模管理与价值管理分析

4．企业可持续发展二步曲：

第一步：先做小，做稳，求利；

第二步：再做强，做大，求名；

每一步：做精，做细，求势

5．人才短缺与人才断层：企业可持续发展的桎梏

（1）适合企业发展的人才短缺！可怕的人才断层时代已经来临！

（2）现代企业管理的精髓在于用人

（3）用人核心之道与用人的哲学和方法

（4）人才接替与企业人才大厦构建

5、把握管理动态发展规律，推动企业变革与创新

（1）思路决定出路胸怀决定高度――管理之道详解

（2）变革、创新—企业管理智慧之策略化推进，企业杠杆式发展路径探究

第二篇蜕变彰显成功――管理的角色认知和素养

1．优秀企业“新中层”的角色定位

（1）三承三启：承上启下、承前启后、承点启面

（2）业务/专业带头人

（3）业务技能辅导者

（4）下属心态建设者

（5）下属行为监控者

（6）部门项目发展的策略建议者

2．商业人格：管理必须的心境

3．经理人如何对待企业成长过程中的一系列问题?

（1）问题都是经理人“造”出来的，昨天的决定形成今天的问题（问题是动态的）

（2）有问题才需要经理人，经理人就是发现与解决问题的人

（3）对待问题：三不放过

（4）企业的问题是每个人的问题

（5）主管没有资格与员工一起抱怨—请问你站在哪一边？

（6）管理人员十大天条及管理的五大重要角色认知

4．管理者素质基础IQ+EO+AQ：成功始于修行

5．“新经理人”必备的职业素养和实战技能

（1）没有规矩不成方圆——没有规矩就不会有高效的执行力

（2）细节管理：打造细节竞争力——化繁为简

（3）正确的，坚持；错误的，反对！

（4）以身作则，说到做到——诚信

（5）自动自发，全力以赴

（6）务实并且积极的态度

6．企业生态管理系统构建

（1）从兴衰成败透视企业细节管理

（2）管理者的细节管理素养

（3）“细节链”—让管理理念成功实行

（4）固化优秀、铸造成就

（5）“经理三忌”与“经理三问”

第三篇 知行合一，从优秀迈向卓越――管理的执行

1．管理者高效执行的六大核心关键之一 ： 打造员工理念与行为的组织忠诚

（1）一切服从于制度、服从于标准

（2）让行动忠诚目标（有效的承诺或决心）

（3）重视企业文化的力量

（4）愿景、使命、价值观、核心理念

（5）团队建设必须成为日常管理工作的核心之一

2．管理者高效执行的六大核心关键之二 ： 全员开展“OEC”运动!

（1） ( Overall Everyone Everyday Everything Control and Clear )全方位对每一个人每一天每一件事进行控制和清理

（2）有效把握授权的维度与走动管理

3．管理者高效执行的六大核心关键之三： 时间管理

（1）清晰的目标、详细的计划和坚定的原则

（2）拖延式管理大忌

（3）优先序管理

（4）团队写作

（5）别让“猴子”跳回背上

（6）高效的会议管理

4.管理者高效执行的六大核心关键之四： 高效的执行来源于积极的人际沟通

积极的人际沟通-- 7%的语言+38%的声调+55%的肢体语言

5.管理者高效执行的六大核心关键之五： 非物质激励与高效经理人左右逢源的五大关键

（1）爱的行动

（2）热情与快乐

（3）设身处地的聆听！

（4）舒心的微笑！

（5）真诚的赞美

6.管理者高效执行的六大核心关键之六 ： 恰当激励与压力管理员工训练

3．管理者高效执行的六大核心关键之三：时间管理

（1）清晰的目标、详细的计划和坚定的原则

（2）拖延式管理大忌

（3）优先序管理

（4）团队写作

（5）别让“猴子”跳回背上

（6）高效的会议管理

4.管理者高效执行的六大核心关键之四：高效的执行来源于积极的人际沟通

积极的人际沟通--7%的语言+38%的声调+55%的肢体语言

5.管理者高效执行的六大核心关键之五：非物质激励与高效经理人左右逢源的五大关键

（1）爱的行动

（2）热情与快乐

（3）设身处地的聆听！

（4）舒心的微笑！

（5）真诚的赞美

6.管理者高效执行的六大核心关键之六：恰当激励与压力管理员工训练

可联系0571-89938960

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笔译：企业简介翻译 产品说明翻译 合同翻译 讲稿翻译 名片翻译 简历翻译 报表翻译 证件翻译 专业文档翻译

口译：工作陪同翻译 生活陪同翻译 交传口译 同声传译

特色翻译：网站翻译 译文审校 讲稿翻译 邮件翻译 影音翻译等 雷音公司四大主营业务

1、集成业务：主要以山东雷音、青岛鑫雷音为主体，向广大用户提供成熟、先进的城域网、校园网、视频会议、安防监控、机房建设、信息安全解决方案。

2、增值服务：现在已经建立了以万全信息服务有限公司为主体的覆盖全省的服务网络。 凭借突出的服务实力，万全公司已被联想集团、神州数码、清华同方等知名企业指定为山东省特约维修机构。

3、软件业务：主要由雷音资讯公司、雷音-山大软件研究院为主体，以政府集成、电子政务、 企事业单位协同办公和企业项目管理为主要业务方向。 山东雷音电子科技有限公司

公司经理室

子公司－青岛雷音、东营雷音、淄博雷音、烟台雷音、菏泽雷音、济南万全服务、上海雷网

前系统－系统集成部、软件部、渠道部、直销部、大客户部

运营支持系统－财务部、商务部、产品部、储运部、行政部、企划部

产品部－商用产品部、笔记本部等

系统集成体系

山东雷音电子科技有限公司系统集成部成立于2001年10月1日。主要业务范围为各行业用户建设网络系统、监控系统。拥有国家信息部颁发的系统集成三级资质、安防建设三级资质，ISO9001认证，是一支技术全面、服务优良的专业队伍。通过国家信息部项目经理考试的系统集成项目经理8名，数位Cisco认证的CCNP、CCNA、CCDA，微软认证的MCSE、MCDBA，以及通过联想网络、神州数码、D-LINK、速通防火墙、联想防火墙、AMP综合布线等认证的工程师，具备雄厚的实力和丰富的经验，根据您对信息建设的的需求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护的服务等。

软件开发体系

2004年，雷音公司由于软件业务的不断拓展，取得了优异的销售成绩。山东雷音的软件开发体系是致力于提供行业应用解决方案、软件开发和软件服务于一体的高科技服务体系。

雷音资讯与山东大学联合成立的山东大学雷音技术研究院作为公司的研发中心，汇聚了一批高学历、高水平的研发人员，其中有5名博士、12名硕士、23名优秀的本专科毕业生，他们作为技术研发核心，主要从事系统分析、高级程序开发及软件基础平台的研发。另外公司还拥有一批资深的行业管理专家，负责行业应用咨询工作。

我们本着“诚信为先”的企业宗旨，与众多单位和部门进行了广泛密切的合作，得到了广大客户的肯定.在资讯服务方面，提出了政府集成电子政务、企业电子商务、企事业单位协同办公和企业项目管理等成熟完善的应用解决方案。

在激烈竞争的信息化时代，山东雷音资讯有限公司秉承“高效、开拓、创新”的理念，不断技术创新，不断完善服务，不断满足客户需求，帮助客户提高工作效率和经济效益。 雷音公司的主要合作伙伴

IBM、联想、三星、明基、惠普、东芝、HP、思科、华为等 四、部分经营业绩

雷音公司已在业界颇有影响，渠道覆盖了全省各地，业务渗透到各行各业，成为省内教育、金融、证券保险、铁路、部队、财税等行业的重点代理商。如：

教育：山东大学、石油大学、青岛海洋大学、山东师范大学、青岛大学、山师附中、轻工业学院、山东省商职学院、女子学院、工艺美院、工会学院、燕山中学、燕山小学、广饶一中、寿光世纪学校、淄博十一中等。

政府机关单位：山东省委、山东省公安厅、山东省工商局、山东省交通厅、山东省地税局、济南市委市政府、济南市财政局、青岛市政府、日照市政府、淄博市政府、菏泽公路局、军区联勤部、北海舰队、72465部队、72433部队等。

证券保险：齐鲁证券、天同证券、国泰证券、万通证券、太平人寿、中国人寿、大地保险、银河证券等。

其他：山东鲁能集团、山东省石油分公司、山东省图书馆、齐鲁医院、交通医院、烟草公司、齐鲁石化公司、山东国家电力淄博分公司、济南移动、烟台移动、济宁移动等众多行业客户建立了长期、紧密的合作伙伴关系。 五、雷音公司获得的资质和荣誉

1、山东省软件行业协会会员

2、国家级“计算机系统集成三级资质”

3、山东省的“安全技术”资质

4、公司通过了“ISO9000”认证

5、联想优秀维修站

6、雷音公司“应用服务器基础平台Lyappserv2.0”等一大批软件通过了国家知识产权局的知识产权认证。

7、山东省软件企业认证

8、山东省信息产业厅软件产品登记证书

9、计算机信息系统集成项目经理资质认证

10、济南市高新技术企业认证 六、服务体系：

做山东省最优秀的IT服务商，是雷音公司给自己的定位。雷音公司成立伊始就坚持以客户为导向，建立了遍布全省的大雷音服务网络——雷音万全服务体系： 济南万全服务公司，德州万全服务公司，淄博万全服务公司，菏泽万全服务公司，滨州万全服务公司等。

无论售后、售前，还是售中，在与我们合作的每个环节中，客户都能体验到雷音员工认真、严格、高效的工作作风，热情、主动、周到的服务精神。

随着各地雷音客户服务中心的相继成立，雷音公司已拥有健全的服务网络.“买品牌就是买服务”，选择雷音，就选择了一流服务。我们相信，在雷音全体员工的共同努力下，客户得到的将是专业、亲和、快捷的星级服务，真正体验到“雷音服务，在您身边”！

联信永益：将集成做到极至 把一杯豆浆做到极致

最新73家国内华为供应商，十倍牛，未来可期！今天再给大家梳理一下华为供应商合作商，具体如下：

1、京东方A：华为是公司长期以来合作的客户，在LCD和 AMOLED方面均有合作，18年至少供应华为100万块自主柔性OLED屏。

2、立讯精密：收购深圳科尔通切入华为供应链，科尔通主要服务于华为、爱默生网络能源等客户，主营产品为通信连接器及线缆。

3、生益科技：华为高端PCB主力供应商，多次蝉联华为“优秀核心供应商”大奖。

4、沪电股份：公司是华为的PCB主要供应商之一。

5、歌尔股份：公司是华为高端智能手机声学器件主供应商。

6、中科曙光：公司与寒武纪有联合发布的产品-全球首款基于寒武纪芯片的AI推理专用服务器，华为麒麟980采用寒武纪的处理器。

7、亨通光电：公司拟通过发行股份及支付现金的方式，购买华为技术投资有限公司持有的华为海洋网络（香港）有限公司51%股权。

8、信维通信：公司作为国内领先天线制造商，是华为的核心供应商，着力为其多款热销机型提供技术支持。

9、深天马A：公司已与华为等国内外知名的手机、平板电脑厂商建立了稳定的长期合作伙伴关系，主要合作产品为显示面板。

10、东山精密：公司控股子公司艾福电子取得华为订单，向华为提供5G陶瓷介质滤波器等产品。

11、欧菲光：华为Mate20系列四款产品均使用了公司产品。

12、东旭光电：公司与华为数字技术（苏州）有限公司签署了合作协议，双方决定建立稳定的合作伙伴关系，就新能源汽车充电业务展开全方位合作。

13、欣旺达：华为是公司的重要客户之一，公司与华为在多方面合作良好密切，在其不同产品中均有电池方面的配合。

14、华工科技：公司主营10G、25G、100G光模块产品，是全球少数几个掌握各类主流激光器技术的公司；100G模块是国内首家通过华为论证的产品；18年9月，华为已经向公司下了国内首个5G光模块订单。

15、金域医学：18年8月，公司与华为签署战略合作协议。双方将在第三方检验、病理诊断和基因分析的信息化、自动化和智能化，以及智慧城市、智慧医疗建设方面开展深度合作。

16、合力泰：公司是华为荣耀8X核心部件的主要供应商之一，为该款产品提供了FPC及摄像头模组。

17、长信科技：华为mate10的全面屏模组是由公司旗下德普特电子独供。

18、歌华有线：2017年公司与华为技术有限公司在北京签署了《战略合作协议》。双方同意在智慧城市、云计算、大数据、资源共享、基础网络、创新领域、物联网等领域进行合作，协议有效期为3年。

19、深南电路：公司是国内印制电路板的龙头企业，已连续五年获得华为授予的“核心金牌供应商”，华为是其第一大客户。

20、卓胜微：公司是华为等终端厂商射频前端芯片的供应商。

21、深科技：公司主要代工华为高端智能手机及海外智能手机。

22、润和软件：公司与华为海思保持的长期战略合作，并曾合作第一款内置NPU的Al芯片麒麟970。

23、大富科技：公司是华为长期合作的核心供应商，持续向华为提供通信基站相关产品，包括滤波器和射频结构件等。

24、中科创达：2018年4月9日，公司与寒武纪科技达成战略合作。寒武纪与公司为华为提供深度技术合作，分别为其第一款人工智能手机芯片麒麟970提供人工智能的IP和软件解决方案。

25、神州信息：公司与华为联合发布的智慧城市物联网解决方案，由华为提供平台级产品，通过深度集成华为产品与解决方案，并结合自主研发的API开放平台、智慧数据工厂等技术产品，打造城市感知管理平台，面向城市的物联业务运营、设施运营、设施运维提供服务支撑。

26、风华高科：公司MLCC电阻、电容项目供应华为。

27、联创电子：公司是Mate20主力供应商，提供3D sensing光学镜头，该系列手机搭裁3D结构光人脸识别技术。

28、常山北明：公司是华为最大的经销商，同时华为也向北明软件购买一些行业应用解决方案。

29、电广传媒：2018年5月13日公告，电广传媒与华为技术有限公司共同签署《战略合作协议》，以共建共营AMI（AI人工智能/MR混合现实/IP知识产权）数据中心为驱动，升级广播电视网络ICT架构，提供公有云服务，在智慧传播、智慧家庭、智慧城市等方面进行合作，共同推动广电业务的发展。

30、硕贝德：2018年10月18日，公司向华为Mate20系列产品，供应4*4MMO手机天线，Mate20pro供货比例超过80%。

31、爱施德：华为荣耀是公司的合作品牌，公司获得了荣耀10全网通高配版线下独家代理权，荣耀play6GB+64GB版本线下销售代理权。

32、神州数码：18年3月，华为正式宣布神州数码成为其第九家全球总经销商，未来神州将在智慧医疗智慧光伏、智慧农业、智慧物流、智慧城市、Fintech、云MSP、视频云等领域与华为进行更深入的对接与合作。

33、武汉凡谷：公司是国际一流移动通信天馈系统射频器件独立供应商，华为是公司主要客户之一。

34、春兴精工：公司滤波器射频器件已进入华为供应链体系。

35、金卡智能：18年8月，公司NB-IoT智能燃气表与能源云系统获得华为认证，为行业内首家通过该认证的公司。

36、银江股份：与华为签订智慧城市战略合作协议，双方将围绕客户的需求持续创新，致力于为全球政府及公共事业、能源、金融、交通、电力、教育、医疗等行业、企业客户提供全面、高效的ICT解决方案和服务，并在全国范围内就智慧城市建设各领域展开市场战略、市场拓展解决方案、专业技术的全方位交流合作，共同推动智慧城市业务发展。

37、电连技术：公司主要产品为微型射频连接器，华为MATE20手机使用公司的连接器产品。

38、拓维信息：与华为签订同舟共济协议，成为当前仅有的4家同舟共济合作伙伴之一，整合云资源，构建一体化云服务生态体系。

39、安洁科技：是华为手机的配件提供商。

40、东方通：公司是华为的核心战略合作伙伴，华为云平台使用东方通中间件及大数据产品。

41、光弘科技：公司是华为核心供应商，产品包括智能终端产品（含智能手机在内）和网络设备等。

42、通宇通讯：公司是华为的射频器件和天线供应商。

43、麦捷科技：公司主营业务为研发、生产及销售片式功率电感、射频元器件等新型电子元器件和LCM显示屏模组器件并为下游客户提供技术支持服务和元器件整体解决方案，公司进入华为产业链。

44、中京电子：公司是华为的二级供应商，为其提供消费电子相关配套产品供应与服务。

45、良信电器：公司给华为的通信、新能源板块都有提供低压电器，合作10多年；产品主要用于电源系统、通信设备、光伏逆变器中。

46、浙江富润：浙江富润子公司与华为签订战略合作协议。针对供应链、金融、医疗等行业，三方共同建立数据分析模型，并进行行业推广和复制等。

47、飞荣达：公司主营电磁屏蔽材料及器件，主要客户是华为集团。

48、南天信息：与华为集团签署战略合作协议，整合优质资源，打造智慧城市业务生态圈。

49、创意信息：公司是华为数通安全CSP五钻及多产品金牌合作伙伴，在疏通安全、传输接入、网络能源、云计算等领域取得了成就。

50、星星科技：盖板玻璃供货商，主要终端客户包括华为等国内外手机一线品牌。

51、宏达电子：主营陶瓷电容器等，为华为海思半导体等供货。

52、鸿博股份：参股子公司弗兰德科技主要产品为基站天线、射频器件，是华为基站天线第一大供应商。

53、贵广网络：公司与华为技术有限公司签署战略合作框架协议，双方同意在智慧城市下的物联网、云计算、大数据等领域进行交流与合作。

54、华星创业：公司是第三方移动通信技术网优业务位列前三的企业，主要客户是华为集团。

55、拓斯达：公司在工业机器人及核心零部件控制器等方面都具备自主研发能力，公司也有为客户做MES系统，同时与华为云正展开工业互联网方面的合作。

56、方邦股份：公司生产的电磁屏蔽膜已应用于三星、华为、OPPO、VIVO、小米等众多知名品牌的终端产品。

57、易尚展示：公司主要业务是为国内外知名企业提供展览展示服务，其中华为集团是主要客户。

58、激智科技：公司主要产品有量子点膜，主要客户有华为集团。

59、依米康：公司与华为在数据中心动环监控领域及精密空调机房设备领域有合作。

60、联合光电：公司主要产品为高端变焦镜头，华为是公司的核心客户，同时也是重要合作伙伴。

61、意华股份：公司已与华为等众多优质客户建立了长期合作关系，内设华为专案工厂主要生产通讯连接器，近年来更是通过SFP、SFP+等高端系列的高速连接器产品，进一步加强与华为等大客户合作的广度和深度。

62、诚迈科技：主要提供基于Android操作系统的移动芯片软件开发和技术支持服务，与华为有合作。

63、福蓉科技：三星、华为、苹果、OPPO、VIVO、小米等知名品牌厂商/精加工企业成为公司的稳定客户。

64、同兴达：公司产品为中小尺寸液晶显示模组，90%用于手机行业，华为是其重要的核心客户。

65、赛意信息：专业的企业信息化管理软件解决方案及服务提供，主要客户有华为集团。

66、京泉华：主要产品电源适配器、特种变压器以及各类定制电源，客户有华为集团。

67、天奥电子：公司是华为公司铷原子钟、高端频率选择与分配设备的主要供应商。

68、东方中科：公司与华为海思有业务合作。

69、博创科技：国内目前规模最大的PLC光分路器、DWDM产品生产商之一；华为是第二大客户，过去三年内对华为销售占公司总销售收入的30%以上。

70、隆利科技：公司产品最终会应用于华为品牌机。

71、捷荣技术：公司在精密模具和精密结构件领域具有丰富的行业经验，目前已成为多家全球知名品牌厂商的主要供应商，并已成为三星，华为L等公司的核心供应商。

72、元隆雅图：公司是一家“外宽内深”型整合营销服务公司，华为是公司第二大客户。

73、中石科技：公司是全球为数不多既拥有屏蔽材料技术又拥有电源滤波技术的全面电磁兼容解决方案专业公司；在导热材料领域，公司为一家兼有导热材料技术和合成石墨技术的全面热解决方案专业公司。公司是华为技术和华为终端的合格供应商。

2020年是5G爆发年，华为5G手机必然是市场追捧的热点，那么哪些上市公司受益呢？

屏幕面板：TCL集团（华星光电）、京东方A、深天马A。

设备：大族激光、精测电子、联得装备。

屏幕模组：长信科技；电池电芯：宁德时代。

BMS：德赛电池、欣旺达。

精密结构件：科达利。

电池模组：德赛电池、欣旺达。

摄像头摄像头模组：欧菲光。

摄像头镜头：工业富联、水晶光电。

红外滤光片：欧菲光、水晶光电。

CMOS传感器：比亚迪。

数字图像处理：虹软科技。

天线：信维通信、硕贝德、立讯精密。

无论是在通信领域还是终端，华为都具有明显优势，华为崛起将带动本土供应链的快速发展，中国核心器件国产替代进程将会进一步加速。4G时代看苹果，5G时代看华为。

有关中层管理的企业培训那个老师讲的好？

编者按:中国的行业解决方案商几乎都是以系统集成起家的，但是现在，他们却忌讳谈及系统集成商的身份，也试图抹掉这一“胎记”，并纷纷向IT服务商转型。北京联信永益科技股份有限公司似乎是个例外，这家成立相对较晚、立足电信行业的公司仍然将系统集成作为企业的核心业务。公司总裁陈俭认为，系统集成再做个二三十年都没有问题，而且越往后走，越能赚钱。个中原因在于，系统集成是“皮”，软件和服务是“毛”。皮之不存，毛将焉附？

冠军档案

成立日期：2002年

营收规模: 6.36亿元

员工数量：560人

客户群体：北京联通、诺基亚等电信类企业

优势领域：电信行业系统集成、软件开发

发展目标：国内上市的一流专业IT服务连锁企业集团

成立6年，联信永益一直都

走得很顺。在强敌如云的中国电信业IT服务领域，它并没有多么“拼命”就争得了一席之地，跻身电信IT服务商10强之列。

说起来，这并不容易，因为经过10余年的厮杀，剩下来的电信IT服务商个个都炼就了“铜头铁臂”。从他们的营收规模可以看出这一点：亚信2008年收入达1.75亿美元（约12.5亿元人民币，其中85%来自软件和服务）、南京联创25亿元、华胜天成29亿元，还有神州数码思特奇和东华合创等“大块头”。

联信永益算是后来者，但是它却凭借得天独厚的条件，每年以“亿”为单位快速增长，2008年实现销售6.3亿元。

但是，2009年却让公司总裁陈俭感到有些紧张和不安: 一度被认为是IT供应商最大利好的电信重组，却给这家系统集成商带来了一些不确定性―原中国网通是其最重要的客户，但是中国联通和中国网通的整合使得情况发生了微妙的变化。“电信重组对我们而言，是弊大于利，我们有很大的压力。”陈俭坦言。

计世资讯研究总监彭海翔分析认为，集成商一般难以与运营商建立稳定的合作关系。运营商出于自身利益考虑，也在不断变换供应商。比较而言，中国移动和中国电信与集成商的合作相对稳定，联通更换集成商较为频繁。“目前联通就处于这种状态，集成商进出频繁。”

所幸的是，从前5个月的销售情况来看，联信永益的销售业绩并没有受到多大的影响，销售额已经实现了2.2亿元，与去年同期基本持平。联信永益也没有大规模地调整自己的战略部署，还是坚守系统集成，扩大IT服务。

再做二三十年没问题

在陈俭看来，“系统集成再做个二三十年都没有问题”。因为中国的系统集成行业还处于初级发展阶段，行业集成度很低，远未达到规模化生产能力。

目前中国那些自称为“IT服务提供商”的公司，几乎都是以系统集成起家的。但是现在，他们却忌讳谈及系统集成商的身份，也试图抹掉这一“胎记”，纷纷向IT服务商转型。因为在业界看来，系统集成商是最没有技术含量的公司，靠帮IBM、HP、Dell这样的硬件厂商“搬箱子”，挣得一点菲薄的利润，属于“无名、无利、无前途”的“三无”公司。

虽然经过了数年的艰难转型，系统集成仍在电信系统集成商的总营收中占着很大的比重：2008年，华胜天成营收29亿元，其中系统集成部分占到66.75%；东华合创营收11.59亿元，系统集成占到了75.8%。即使是转型最成功的亚信，2006年前系统集成在其总营收中所占份额也在50%以上。

“我们不会去干别的，我们就会干系统集成。”联信永益并不避讳自己的系统集成商身份。根据联信永益提供的数据，2008年系统集成在其总营收中的比例仍然达到84%。“但是，这一比例正在逐步下降。”陈俭表示。

在陈俭看来，“系统集成再做个二三十年都没有问题”。因为中国的系统集成行业还处于初级发展阶段，行业集成度很低，远未达到规模化生产能力。按照工业和信息部的标准，在系统集成行业，300人以上、3个亿以上的营收就算大企业，这说明整个系统集成行业集中程度非常低，还大有可为。

而且，3G的启动也给系统集成带来了一些新机会。根据工业和信息化部的数据，2009年将有1700亿元资金用于3G基础设施建设；2009年～2011年3年的总投资额将达到4000亿元。如此大规模的投资，将最先给系统集成公司带来机会。

2009年3月，华胜天成接连获得中国联通累计约2.5亿元的大单，涉及到的项目包括中国联通3G增值业务系统、中国联通多省的业务支撑系统、在线计费系统试点基础设施工程及中国联通多省新一代BSS（业务支撑系统）基础设施工程等; 2009年3月，中兴软创与中国电信北方5省签署全面的OSS（运营支撑系统）系统工程项目建设合同; 而到2009年4月，亚信也签下协议，为中国联通9家分公司开发新BSS。

虽然系统集成的利润下滑了，但并非无利可图。“如果你希望系统集成赚取30％～50％的利润，那是不可能的，但是赚到20％是能够做得到的。”在这一点上，陈俭非常理性。因为在联信永益进入电信行业市场时，系统集成的利润就已经从最高时期的100%～200%逐渐下降到20%～30%，这让联信永益放弃了一些不切实际的幻想。

集成是“皮”

服务是“毛”

在利润变薄的情况下，很多企业要么退出电信市场，要么下大力气向软件和服务转型。联信永益有自己的想法：系统集成是“皮”，软件和服务是“毛”。皮之不存，毛将焉附？

“向IT服务商转型”，这是近年来记者最常听到的一句话。在电信行业，亚信是最成功的典范。到2008年，系统集成在亚信总营收中的比例仅为15%，这让其他系统集成商难以望其项背; 华胜天成近年来也宣布战略转型，主攻软件开发。它在BI（商业智能）、移动商务、信息安全和BCP（业务连续性方案）、ITMS及应急通信等高端服务领域的投入都相当大。

与亚信和华胜天成等相比，作为“跟随者”的联信永益还没有足够的能力进行自主产品的研发。为了巩固自己的市场地位，联信永益选择了与同类企业不完全相同的道路，将自己定位为以系统集成为基础的IT服务提供商。

“最赚钱的地方不是羊皮，而是羊皮上的羊毛。只要有很好的机制，就能在系统集成的‘皮’上把IT服务的‘毛’培养起来。”在陈俭为联信永益规划的战略中，系统集成仍是绝对的核心业务。因此，联信永益并没有大步向软件和服务转型，而是先把系统集成业务做好，而且是“即使赔本也要做系统集成”。

其实大家都心知肚明，系统集成是深入客户应用的“敲门砖”。所以，几乎所有的集成商都希望能最大程度地和某个运营商“绑定”，在某一个核心的应用上进行“深度合作”。比如，中国移动的业务支撑系统共有6家入围集成商：亚信、南京联创、华为、神码思特奇、新大陆和拓为; 中国电信主要合作方为亚信+欣方、华为+福富、迪科+HP、中兴软创和联创等。

彭海翔分析认为：“单一的集成商会给运营商带来一定的风险。接口的不标准和不开放等问题，使得运营商对集成商的依赖性过大，因此不能轻易更换集成商。”但是，从集成商的利益考虑，越是和运营商绑得紧，运营商就越离不开他们，他们也越可能把更多的软件和服务卖进去，在系统集成这张“皮”上长出更多的“毛”来。

陈俭还总结出“羊皮长出羊毛”的几点经验。首先，做系统集成这张“皮”需要耐心，这个阶段干的必定是辛苦活、力气活。“有时候，做系统集成就像滚雪球一样，你必须慢慢滚，不能像狗熊掰棒子似的，掰一个丢一个。”陈俭认为，只有这样才能圈住用户；其次，要通过提供各种个性化服务，将用户做深、做细。做深了才会孵化出新的服务业务。比如，2008年，联信永益就借助与电信的合作，把业务渗透到固网支付领域；另外，还需要企业各个部门、员工之间紧密配合，集体作战，才能将项目做得好，“这和打仗差不多”。

并且，系统集成积累起来的大型项目经验还有利于向其他行业拓展，提高企业的抗风险能力。刚开始，联信永益的系统集成只是在电信行业有很强的优势，随后的几年，联信永益借助在电信行业的网络设计、集成和维护经验，将业务推广到交通、教育等政府部门，还拓展到烟草、医疗等行业。

拓展到其他行业、“不把鸡蛋放在一个篮子里”，这对一个企业的长期发展来说是必需的，更遑论任何一个意欲上市的IT企业。中国的大多数行业应用方案提供商，也是从对某一单一客户或单一行业的高度依赖逐渐渗透到其他行业。

以系统集成为基础、以项目管理为核心的联信永益有着自己的发展目标。陈俭说:“把系统集成、项目管理搞得更细致、完善，同时建立一个很好的运行机制，让各部门的总经理和项目经理有把业务做好的积极性，公司就能够保持持续的发展。”

IT服务连锁化

在电信行业，由于各个运营商管理模式、实现目标和工作流程的不同，各种BOSS系统几乎没有可比性。因此在电信行业，系统集成商想做产品几乎很难实现。所以，个性化的IT服务几乎成为他们的共同选择。

“纯粹做产品的公司没有现在；纯粹做服务的公司没有未来。”中国领先的金融IT服务商东南融通公司的CEO连伟舟在一次接受记者采访时如此表示。这的确反映了中国IT服务商的普遍困境。

电信行业也是如此。由于各个运营商管理模式、实现目标和工作流程的不同，各种BOSS（业务运营支持系统）几乎没有可比性。因此，在电信行业系统集成商想做产品几乎很难实现。所以，个性化的IT服务几乎成为他们的共同选择。

在陈俭看来，IT服务主要包括三大内容：传统的系统集成、软件开发和运营维护。这三块业务是相辅相成的，系统集成最先形成，在此基础上进行应用软件开发，建立整个系统后，运营维护则开始发挥作用，以保证系统的正常运转。并且，一个项目如果做得好，就会产生新的系统集成和软件开发，然后再带来新的运营维护服务，形成良性循环。

在联信永益的IT服务中，既包含了硬件的服务，也包含了软件的服务。陈俭认为，打破软硬界限，“软硬兼施”的IT服务将会带来更广阔的市场空间。

陈俭表示，在高、中、低三个不同的IT服务层面，都存在着不同的机会。陈俭举例说：“诺基亚这种企业高端服务是不可能给我们的，并且我们的支撑能力也有限。而诺基亚想把一些中低层次的服务给IBM做，IBM也不可能接，这就给我们提供了一个机会; 此外，像中国联通这样的运营商，其高端服务不可能轻易交给国外企业去做，尤其是应用软件开发，还是得由国内企业来做，这也是我们的机会。”

面对机会，陈俭提出要在“深”和“广”两个维度上做工作。目前联信永益的主要工作就是抓深度、抓大客户，他们把这叫做“行业服务定制”，就是针对不同的行业来做服务定制; 另一方面是做标准化的连锁服务，就像麦当劳、肯德基一样。“麦当劳、肯德基和国内的快餐馆能够做一些便利的菜，但是吃大餐还是要到专业餐馆去吃。”陈俭恰当地比喻做“深”与做“广”之间的关系。

对于IT服务的连锁化经营，陈俭持审慎与理性的态度，并不盲目扩张。陈俭曾提出一个“360度IT服务”的理念，意欲借助联信永益的品牌，将三、四级城市的IT服务商整合起来，共同推出一个IT连锁服务企业。但是到现在为止，联信永益在全国也只布局了100多个点，并没有盲目扩张。“企业都是撑死的，不是饿死的。一旦贪多，当管理手段和管理人才都跟不上的时候，就会有很大的问题。”一直以来，陈俭常用这句话提醒自己。

项目管理

是核心竞争力

在电信IT摸爬滚打了20多年，陈俭认为，企业的项目管理能力是核心，只有项目管理做得好，企业才有竞争力。技术和产品是业务，而真正对这些业务起作用的是人，是管理。有七八百个项目的时候，企业靠人还能管得过来；但当项目达到一万个的时候，光靠人是管不过来的，而要靠流程、制度和支持流程的工具。这时候，管理能力就显得非常重要了。“项目管理是公司的核心竞争力。真正细致的管理是对不同用户的有效区分。”在系统集成市场浸*多年的陈俭道出了自己的感悟。

陈俭认为，在任何行业，不论是系统集成还是运营维护，说到底都是项目管理。企业的核心竞争力不是某一种技术，而是对业务的熟悉程度。而项目管理是熟悉业务的最好方式。与产品分销的管理方式不一样，项目管理颇具计划性，只需按时完成任务就没有问题。用产品分销的思维来做企业信息化的成功率往往不大。

中国的企业要想在IT服务行业做出品牌，做成规模，做到管理5000到1万人仍然有效益的企业，还需要很长的时间。或许5年是个期限。未来，IT服务企业做大需要两个核心因素，一是核心管理模式，这是没有现成经验可供借鉴的；二是资本运作平台，通过上市获得企业壮大需要的资金。

方永飞啊 时代光华管理培训的金牌讲师。为很多银行机构做过中层培训！ 这是这个课程的大纲，你看看是不是你想要的

赢在中层-经营管理人员素质提升必修课程大纲精要

第一篇为什么要赢在中层――时势变迁下企业管理的应对法门

1．经营管理挑战之全方位断层现象的体现与凸显

（1）人文断层

（2）能源断层

（3）人才、干部断层

（4）管理断层

（5）教育断层

2．企业阶段管理与发展认知

--不同的企业发展阶段对管理的要求是不一样的！

3．现代企业经营的三大考验及管理应对路径

（1）WTO全面进入后的外来企业

（2）本土企业的低层次竞争

（3）企业自身的经营压力

（4）管理效率：阻滞还是动力？

--规模管理与价值管理分析

4．企业可持续发展二步曲：

第一步：先做小，做稳，求利；

第二步：再做强，做大，求名；

每一步：做精，做细，求势

5．人才短缺与人才断层：企业可持续发展的桎梏

（1）适合企业发展的人才短缺！可怕的人才断层时代已经来临！

（2）现代企业管理的精髓在于用人

（3）用人核心之道与用人的哲学和方法

（4）人才接替与企业人才大厦构建

5、把握管理动态发展规律，推动企业变革与创新

（1）思路决定出路胸怀决定高度――管理之道详解

（2）变革、创新—企业管理智慧之策略化推进，企业杠杆式发展路径探究

第二篇蜕变彰显成功――管理的角色认知和素养

1．优秀企业“新中层”的角色定位

（1）三承三启：承上启下、承前启后、承点启面

（2）业务/专业带头人

（3）业务技能辅导者

（4）下属心态建设者

（5）下属行为监控者

（6）部门项目发展的策略建议者

2．商业人格：管理必须的心境

3．经理人如何对待企业成长过程中的一系列问题?

（1）问题都是经理人“造”出来的，昨天的决定形成今天的问题（问题是动态的）

（2）有问题才需要经理人，经理人就是发现与解决问题的人

（3）对待问题：三不放过

（4）企业的问题是每个人的问题

（5）主管没有资格与员工一起抱怨—请问你站在哪一边？

（6）管理人员十大天条及管理的五大重要角色认知

4．管理者素质基础IQ+EO+AQ：成功始于修行

5．“新经理人”必备的职业素养和实战技能

（1）没有规矩不成方圆——没有规矩就不会有高效的执行力

（2）细节管理：打造细节竞争力——化繁为简

（3）正确的，坚持；错误的，反对！

（4）以身作则，说到做到——诚信

（5）自动自发，全力以赴

（6）务实并且积极的态度

6．企业生态管理系统构建

（1）从兴衰成败透视企业细节管理

（2）管理者的细节管理素养

（3）“细节链”—让管理理念成功实行

（4）固化优秀、铸造成就

（5）“经理三忌”与“经理三问”

第三篇 知行合一，从优秀迈向卓越――管理的执行

1．管理者高效执行的六大核心关键之一 ： 打造员工理念与行为的组织忠诚

（1）一切服从于制度、服从于标准

（2）让行动忠诚目标（有效的承诺或决心）

（3）重视企业文化的力量

（4）愿景、使命、价值观、核心理念

（5）团队建设必须成为日常管理工作的核心之一

2．管理者高效执行的六大核心关键之二 ： 全员开展“OEC”运动!

（1） ( Overall Everyone Everyday Everything Control and Clear )全方位对每一个人每一天每一件事进行控制和清理

（2）有效把握授权的维度与走动管理

3．管理者高效执行的六大核心关键之三： 时间管理

（1）清晰的目标、详细的计划和坚定的原则

（2）拖延式管理大忌

（3）优先序管理

（4）团队写作

（5）别让“猴子”跳回背上

（6）高效的会议管理

4.管理者高效执行的六大核心关键之四： 高效的执行来源于积极的人际沟通

积极的人际沟通-- 7%的语言+38%的声调+55%的肢体语言

5.管理者高效执行的六大核心关键之五： 非物质激励与高效经理人左右逢源的五大关键

（1）爱的行动

（2）热情与快乐

（3）设身处地的聆听！

（4）舒心的微笑！

（5）真诚的赞美

6.管理者高效执行的六大核心关键之六 ： 恰当激励与压力管理员工训练

3．管理者高效执行的六大核心关键之三：时间管理

（1）清晰的目标、详细的计划和坚定的原则

（2）拖延式管理大忌

（3）优先序管理

（4）团队写作

（5）别让“猴子”跳回背上

（6）高效的会议管理

4.管理者高效执行的六大核心关键之四：高效的执行来源于积极的人际沟通

积极的人际沟通--7%的语言+38%的声调+55%的肢体语言

5.管理者高效执行的六大核心关键之五：非物质激励与高效经理人左右逢源的五大关键

（1）爱的行动

（2）热情与快乐

（3）设身处地的聆听！

（4）舒心的微笑！

（5）真诚的赞美

6.管理者高效执行的六大核心关键之六：恰当激励与压力管理员工训练

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